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什么都不会做,只会做连锁 ——王启再

2015/12/4 16:08:17      点击:

连锁店模式在美发商业发展中占据着主导地位,但其发展的过程中也存在了诸多问题。未来美发店的发展模式会有这样的变化呢,引起这些变化的主要因素是什么呢?记者Wing就这些问题对智邦宾诚连教育集团董事长王启再进行了专访。

Wing:您的座右铭是“什么都不会,只会做连锁”您简单解释一下这句话的意思吧

王启再:我是发型师出生,当时内地的连锁体制还没有形成,后来我从曼都连锁的启发中有所感悟,接着尚艺从10几家店发展到500多家店的成功,慢慢奠定了连锁的发展。当时给自己定位三年到五年把中国的300个连锁能够形成整个体制,这个梦想已经在2013年时完成了。所以有了“什么都不会,只会做连锁”。
      Wing:您成立的公司10多年来是一直做连锁,这期间您有碰到瓶颈,挫折或是难点吗?
王启再:当然有,因为连锁到一定的时间后就会出现一系列的问题,但是最大的问题在于核心股东。其实连锁要形成需要有体制,要找到一群有共同爱好的人,大家要创造有幸福感的团队,才能在平台上共同获利。
      Wing:有的企业一开始能够很快的复制到点,这些连锁店的瓶颈点大概会出现在多少家或是多少年呢?
王启再:发廊的发展要看企业承受力,很多发廊在一家店的时做的很好,但是普遍开到10家店的时候就会遇到坎了,所以现在中国由连锁变成了风尚个人设计师的时代了,小型工作室的线上连锁已经越来越多了。
      Wing:个人工作室的发展对于大型连锁店最大的危机在哪里呢?
王启再:未来发廊最大的危机就是来自个人工作室的发展而导致的核心发型师的流失。现在核心发型师流失的几率会比以前高3到5倍。
      Wing:核心发型师流失这么快的关键问题在哪里呢?
王启再:关键在于几点,首先对于现在发型师来说,他自己个人业绩的成长产生了瓶颈;其次就是公司的机制,比如福利等出现了狭隘;发型师的自由,工作的时间长。所以我们现在提倡打造美业健康生活互助的生态圈,第一,整体形象;第二,生命价值;因为很多发型师都是产品的附属品,所以我们要打造发型师自我的商业价值。为什么我们会举行发型秀呢?就是为了打造中国的发型师,让他们的作品提高他们的商业价值。所以未来一定有个性发型师的年代出现。而个性发型师首先从他的外形,基因,交流沟通的能力会比较个性;其次未来一定会有一群发型师叫专属发型师,这类发型师就是私人定制的,从发型,色彩,服装…来设计个人形象,未来最高端的发型师一定就是私人形象顾问。
      Wing:如何能更好的运用互联网工具,您有什么样的见解?
王启再:其实个人就是一个小型互联网,如何通过这些顾客来提升顾客的消费价值。我觉得一个发型师,必须要从三点开始:第一,首先要了解,如何与高品质的顾客进行交流;第二,要出来多接触外面的群体,因为现在圈子很重要;第三。每一个人要找到一个适合自己的老师。(摘取于美博会)